攻破借口

　有一个推销员上门推销化妆品。

　　“不好意思，我们目前没有钱，等我有钱再买，你看行吗？”女主人客气地拒绝了。

　　这时，推销员突然发现她家门厅里有一只女用高尔夫球袋，推销员立刻计上心头，便话锋一转说道：“这球袋是您的吗？”

　　“是啊！”

　　“呵，您的球袋真漂亮。”

　　“噢，这是我去年到欧洲旅游时在巴黎买的。”

　　“您是高尔夫球的爱好者呀？”

　　“是啊，为此我用了不少钱。”

　　“对啊，高尔夫球是富人们的娱乐活动。”

　　“你说得很对，在国外，高尔夫球是上层社会人物喜爱的高级娱乐。”

　　当这位太太眉飞色舞地谈论时，推销员不失时机地说：“是的，这种化妆品不是便宜货，确实是贵了一点，所以用它的女士都是高收入者，而且，使用这种化妆品就如打高尔夫球一样，能显示您的身份！”

　　这句话正好说中了这位太太的心意，为了不丢掉自己的面子，她无法再说“没钱”的借口了。

　　意林小语：

　　成功的推销，是心理较量的结果。