欲先取之，必先予之

经常听同事讲的一句话：“做业务就像追女孩子，要讨好客户的心。”

因为我本身是女孩子，所以对此比喻，一般置之不理。可是，其中的道理，却是可以好好琢磨一番的。

很多小男生追女孩子，都会主动送花，邀请看电影的。但是，偏爱拿这句话勉励自我的人，在工作中却犯了糊涂。

他对自己心爱的女孩，可以不计成本的付出，即使到最后女孩子还是成了别人的女朋友，甚至别人的老婆。但是，他对客户却“死咬不放”。

比如：如果你今天帮我卖了这东西，我送你电影票；

比如：如果你今天帮我出这单，我请你吃饭；

......

你猜客户会怎么想？我怎么觉得一点吸引力都没有呢。

正常的顺序应该是这样，先维系好与客户的关系，电影先看，饭先吃，客户也是人，客户也懂这些。当客户心里认可你了，当客户心里对你有愧疚了，自然他会帮忙安排产品销售。